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中国阀门“自主品牌”把握国际话语权

发布时间:2020-12-30 00:38

  市场商机多多,阀门企业不能只做幕后英雄应有话语权是国际阀门市场容不下我们吗?显然不是。据了解,中东作为世界最主要的石油生产和输出地区,各国都在尽力提高石油的日产量,同时也加大了对石油的开采和投资。未来数年中科威特最大的北方油气开发项目目前在进展之中;卡塔尔将建世界最大的天然气液化产品加工厂;阿联酋计划通过大型项目的建设,来提高原油产量,预计日产原油将超过300万桶;阿布扎比国家石油公司计划在未来5年内对一些项目每年投资15亿美元,其中40%用于石油行业……而每一个项目需要量最大的就是阀门产品。另一方面由于中东、伊拉克等国油田、管线被毁得厉害,都需要进口石油系统及管线用阀,包括API闸阀、闸阀、截止阀、止回阀、长输管线平板阀和球阀等。而这些都是国内阀门生产企业的主要产品,是我们的强项。我们为什么不自己抢做这些生意呢?

  其实只要了解到市场的需要,国内阀门企业成为国际市场的主宰大有优势。只要方式得当,我们完全可以自己站到市场的前台,充当市场的主角。一是出口。出口包括直接出口和间接出口。直接出口是指企业直接将产品销售于国际市场。它也有两种方式:一是通过国外中间商,销往当地市场。二是企业在国外自己设立销售机构,直接将产品出售给当地客户。间接出口是指企业通过国内中间商出口自己的产品。该出口方式是一种最简单的选择,它既不需要专职外销员,又不需要大量资金的投入,并且灵活性强,风险较小。但缺点也十分明显,即企业不能直接参与国际销售活动,对出口市场基本失控,市场信息反馈有限,对市场的变化难以作出及时的调整。福建体彩网

  二是许可证贸易。许可证贸易是由授权者授予被授权者具有商业价值的权利或技术,包括商标、专利权、专有技术等等的使用权。国内阀门企业由于缺乏经营管理经验、著名品牌和独特技术,对这一方式运用不多。但这也是一个发展方向,可促使企业培育自己的品牌和开发具有自主知识产权的技术。

  三是对外直接投资。对外直接投资是指实际拥有和控制国外企业,直接参与其管理。从股权的角度来看,它有两种不同的形式,比如合资经营。合资经营是指企业在国外市场上与当地企业共同投资经营一个企业。合资可以通过购买当地企业的股权或共同出资新建一个企业。合资经营的优点是收益较大,企业对营销和生产拥有控制权并能得到市场信息反馈。缺点是合伙人之间常常因对生产、营销有不同看法而产生矛盾。

  还比如独资经营。独资经营是指企业独立在国外设厂生产。它可以通过直接收购当地现有企业,也可以创建一个新的企业。独资企业优点是利润可以独享,可以获得更多的国际营销经验和市场机会,母公司对海外子公司拥有完全的管理权和控制权。缺点是投资大、风险大、不确定因素多。

  我们不但要当阀门生产大国、出口大国,还要当阀门市场的主宰,真正赢得市场的话语权。阀门企业,有这个信心吗?

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